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品牌動態

四大王牌出手,法蘭琳卡為疫情下的品牌營銷打了板

2020-04-16

一場突如其來的疫情幾乎打亂了所有人的計劃,化妝品門店關門,不少企業經營處于停滯狀態。據摩根士丹利近期發布的報告顯示,中國一季度GDP的增長或低至3.5%,中國上周的產量水平僅達到正常水平的30~50%。此時,如何化危機為轉機,及時調整企業發展策略顯得尤為重要。而法蘭琳卡在疫情沖擊之下迅速找到了破局之路,電商渠道甚至出現多款爆品售罄的情況,這與其縝密而精準的營銷策略息息相關。加強內容營銷、投放大熱綜藝《王牌對王牌》、升級線下營銷系統,法蘭琳卡為疫情下的品牌營銷打了板。

 

特殊時期的品牌營銷更加重要

疫情之下,經濟衰退,不少企業第一反應就是縮減廣告營銷,但事實上,經驗表明特殊時期的品牌營銷比我們想象的更為重要。如果在衰退期將廣告預算減少1元,則復蘇時期就要再增加1.6元才能恢復到之前的水平。

上周五,現象級綜藝《王牌對王牌》正式首播,并全網全平臺斬獲74個熱搜,刷新全國綜藝節目首播最高紀錄。作為《王牌對王牌》指定護膚品牌,法蘭琳卡再次以“不加水,更有效”打響2020年頭炮,搶占營銷高地。

  

▍《王牌對王牌》收視率

據國家廣電總局節目收視大數據系統(CVB)日前披露的數據顯示,疫情期間全國各大衛視收視率大幅上漲。1月25日至2月9日,全國有線電視和IPTV較去年12月份日均收看用戶數上漲23.5%,收視總時長上漲41.7%。《王牌對王牌》作為收視口碑雙豐收的王牌綜藝,法蘭琳卡通過和《王牌對王牌》的深度合作,將娛樂效應、IP合作以及爆款打造這三大最有效的營銷手段有效結合,將在這一特殊時期更大地在年輕消費群體中提升品牌曝光度,并通過強化“不加水,真王牌” 助力產品在基礎價值之外增添更多精神價值,形成品牌溢價。 

  

▍法蘭琳卡不加水蘆薈膠廣告

 

王牌營銷+王牌產品

事實上,與《王牌對王牌》合作,只是法蘭琳卡新年度營銷戰略的一環。它從傳播的角度,推動品牌曝光,為后續的營銷賦能,精準助力品牌走得更遠。

除此之外,為減少疫情帶來的商業沖擊,法蘭琳卡憑借多年成功的營銷經驗,及時調整營銷策略。一方面,著力抖音等短視頻平臺的運用,通過內容運營與硬廣投放緊密配合,觸達更多興趣用戶,不斷深化“不加水,更有效”的品牌價值,并實現銷售增長。通過達人、短視頻、直播等將傳統電商轉變為內容電商,打開全新的平臺和生態局面!疫情期間,僅天貓旗艦店法蘭琳卡不加水玫瑰花苞水面膜3天熱銷34萬片,不加水蘆薈膠39小時熱銷22萬瓶。

   

▍法蘭琳卡玫瑰花苞水面膜(左)、不加水蘆薈膠(右)

另一方面,重構傳統渠道銷售模式,針對線下CS門店大力推廣王牌營銷管理系統——GO營銷管理平臺,助力“宅經濟”業績爆發。該平臺在停工停產期間優勢尤為明顯。眾所周知,受停工影響,企業、經銷商都不再游刃有余,許多常規的營銷工作也無法推進。但法蘭琳卡通過完善的節前備貨規劃,配合GO營銷管理平臺與門店點對點的實時互通,實現了無障礙的銷售管理,在停工期間依舊完成高效率的銷售溝通與智能化訂貨。

與此同時,法蘭琳卡針對CS渠道積極開展線上服務工作,組織線上培訓、開展線上營銷會、進行短視頻創作培訓、直播營銷技巧培訓,多維度為經銷商、店家及消費者提供無屏障服務,挖掘新的銷售突破口,大大降低停工對銷售的影響。

從電商到傳統線下渠道,法蘭琳卡將內容營銷實現全域覆蓋,打造超級流量入口,并通過《王牌對王牌》這一現象級IP為品牌創造新的增量。

   

▍《王牌對王牌》節目廣告植入

當然,好的營銷策略需要以好產品作為基礎。眾所周知,法蘭琳卡一直不遺余力地研發高品質的創新產品。此次在《王牌對王牌》中主推的不加水蘆薈膠,便是從去年4季度就著力打造的一款創新明星單品。這款蘆薈膠區別于市面上的普通蘆薈膠,不僅應用法蘭琳卡核心的不加水技術,同時復配200:1的蘆薈凍干粉,高濃度、高滲透、高效能、高顏值全方位提升產品品質,成就“8大肌膚問題,1瓶管用”的王牌產品。據悉,法蘭琳卡不加水蘆薈膠奪得剛剛發布的《時裝L’OFFICIEL》2020美妝大賞最受歡迎乳液。權威認可加上口碑認證,再一次印證法蘭琳卡對產品研發的強把控能力。

   

王牌產品+王牌營銷的戰略打法讓法蘭琳卡得以化危為機。可以說,此次法蘭琳卡成為疫情之下,美妝品牌營銷的一個樣板。法蘭琳卡通過王牌產品、王牌IP、王牌內容、王牌系統這4大王牌策略,用電商突破消費壁壘,用平臺化運營加速終端運營效能,用度渠定制策略實現差異化營銷收割,打開全新的平臺和生態局面,助力品牌走得更遠。

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